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站长帮手如何理解马云说的免费是最贵的这句世界和平

发布时间:2020-02-15 05:24:39

印象中这句话是马云在《赢在中国》节目里说的。当时问到某方案的商业模式,创业者不加思索很轻松的说“免费”(对用户免费),然后马云就说出这句话,并且也得到了在场其他企业家评委的认同。

所以仅仅就马云当时说这句话的意思就很简单了:对接受服务的人免费,固然就是对提供服务的人“最贵”。

(为了建议创业者不要轻易选择提供免费服务的商业模式)

不过我估计大家对这么低的解释没兴趣,更希望能解读出一些高深莫测、金光闪闪的哲理,

也就是变成问题:看似低成本的背后有那些隐性的高成本(被忽视的代价)?

对提供服务的人来讲,“免费”可能意味着:

1、挤占甚至断送收费服务(竞争对手的和自己的);

2、“免费”成为最大乃至是唯一的优势,这是很危险的,不稳固且容易被模仿的;

3、吸引了过量的需求者,致使服务本钱支出超过预期,或需求超出服务能力损害口碑;

4、“收费”模式下可以有更大的操作空间,免费模式会失去很多选择;

5、也许永久无法盈利。

对接受服务的用户来讲,“免费”可能意味着:

1、金钱之外的支出或代价;

2、暂时失去乃至永久失去更好的但是收费的服务;

3、服务质量不可控;

4、产生依赖,和由此带来的一系列问题;

5、免费,所以不珍惜。

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