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网上卖明信片累计销量突破百万元7z7z

发布时间:2019-07-08 20:32:00

豌豆黄、艾窝窝、褡裢火烧……将皇城根儿下的这些北京小吃以童趣的笔法手绘下来,带你领略花样四季……这些风格迥异、别出心裁的明信片都来源于“MOKA明信片”(以下简称“MOKA”)。 MOKA在淘宝上开店4年,客户好评率99.68%。“MOKA”的创办者是26岁的女孩冀思远,大连外国语大学2008级的毕业生。目前,她在大连高新园区经营着一家名为“莫卡创艺设计”的明信片公司,累计已发行400余种明信片,销量突破百万元。

因为爱情和兴趣误上“贼船”

2011年的7月,出于对原创设计和纸品的喜爱,当时还在读大三的冀思远就开始了自己的创业,编号为M001的莫小鹿明信片诞生了。谈起创业的原因,冀思远开玩笑说自己这是误上了“贼船”。当时,冀思远的男朋友经营着一家与印刷打印相关的小店,已经积累了一些创业经验,知道冀思远十分热爱明信片和摄影,就鼓励她把喜欢的东西做出来。

创办MOKA之前,冀思远在豆瓣以及其他交换明信片的平台“混迹”已久。“就像有的人喜欢摄影、画画,明信片也有一个兴趣群体,在上我和你并不相识,但是你有一张明信片是我喜欢的,我有一张明信片是你想要的,然后我们两个人就会去交换,像是笔友的感觉,既然有交换,那必然就有买卖了,我想这就是市场。”冀思远说。为了进一步了解市场,她在大连市的几所高校都摆过地摊,把一些自制的和平时收集的明信片拿过去卖,发现效果还不错。

在冀思远眼里,对于一个想要创业的大学生来说,摆地摊或者是创办推销一份报纸、杂志是有意义的。现在大学生的脸皮都太薄了,而且缺少一种实打实做事的能力。但是在创业实践的过程中,就必须要学会与人交流,学会厚脸皮。

MOKA明信片自创立伊始,冀思远就一直沿用一个主题——莫小鹿。它是MOKA的品牌形象,而且并不像一般的卡通形象有一个固定的样子,莫小鹿的形象在不断演化、不断丰富。

冀思远邀请不同的插画师和创作人去创作,没有任何的限制,每一个作者的心中都住着一个不同的莫小鹿。不仅如此,MOKA所有的作品都是有编号并且限量发行的,就像邮票一样,冀思远赋予它们收藏价值。她以这种方式激励自己不断尝试新的东西、新的设计,挖掘更多的创作人,帮助更多的创作人把自己的想法变成作品、作品变成产品。因此,明信片首先是一种艺术表达方式,然后是一种纸品,最后才是商品宣传品。于是每一套卡片,每一件纸品,冀思远都会去努力选最适合的纸,用最恰当的工艺,做最符合它特点的设计,以最“麻烦”的方式做好一份纸品。

再多的“坑”,也挡不住走下去的心

因为这份对原创和品质的坚持,MOKA用4年时间收获了一大批粉丝。现在平均每个月都有5000件以上的销量,营业额在5万元左右。但每个品牌在成长的过程中都会受到赞扬和批判,冀思远有一段时间也因为各种质疑的声音而感到彷徨、不知所措。

2012年,上有人在豆瓣建了一个小组质疑MOKA的原创性和艺术性,MOKA甚至还被贴上了“惺惺作态”、“贪得无厌”的标签。不仅如此,还有粉丝告诉冀思远有一家淘宝店跟MOKA出了同款明信片。在确认了对方盗图后,冀思远跟对方进行了交涉,对方答应赔偿300元并下架所有商品。但是在不久后冀思远发现,对方仅把自己店里的盗图明信片下架了,其他的分销店仍在继续出售。一连串的不如意并没有让冀思远低落太久,因为粉丝们通过淘宝、微博、豆瓣等各种渠道给她了鼓励和安慰。“梦想和这个时代无关,和别人给予的评价无关,就注定是件孤独而有趣的事情,要靠自己去坚持、自己去给予自己意义,这就是MOKA。”送给冀思远这段话的人叫小卡,也是MOKA粉丝中的一员,从MOKA创立之初就一直关注,如今跟冀思远在现实中也成了朋友。对冀思远来说,粉丝给了MOKA源源不断继续前进的动力。

4年来,冀思远走过弯路、吃过苦、受过骗。公司最困难的时候,只有冀思远和男友两个人。因为缺少法律常识和社会常识,冀思远还被一个“投资人”坑过。一位自称是大老板的人找到了冀思远,说很喜欢他们的创作,可以考虑投资,并让他们在他公司名下做明信片设计。当时听到这样的消息,得知自己的设计被人认可,这是一件非常兴奋的事情,冀思远便答应了。冀思远只想着把事情做好,甚至连协议都没有签便开始工作了。就这样拼命工作了一年,可最后只拿到了3个月的工资,那位老板最后已经联系不上了。

经过那次惨痛的教训,冀思远的经验是所有的事情要咨询专业的人,以专业的方式,按照专业的流程去做。

现在,MOKA不仅设计和发行明信片,同时也进行台历、书签、钥匙扣、信笺、红包等的开发,提供纪念戳、代寄、个性设计等服务。并且还在各大城市举行明信片联名活动,让明信片爱好者们下聚会、交流。此外,MOKA不仅收获了粉丝的好评,还得到了企业的关注。目前,MOKA已经与几家企业签订了定制台历的项目,与房地产公司的“手绘地图”项目也被提上日程。

谈到未来的梦想与规划,冀思远表示:“我还是想把MOKA给做好,和更多有想法的作者合作、制作更多有创意有质量的明信片,最好是能够开一家MOKA的实体店,和粉丝以及收集明信片的爱好者们一起聚会、交流。在我看来不论是做一个公司还是一个品牌,最难的不是把它做得有多好,而是能把它做得有多久。我对MOKA的期望不是它能做到多大、多有名,只是希望可以做得足够久。”

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